La réussite de votre stratégie marketing dépend en grande partie de la qualité de votre plan média. Ce document essentiel dresse la liste des actions et des campagnes publicitaires à mener via les médias et les réseaux sociaux pour promouvoir votre produit ou votre marque. Dans cet article, nous vous guidons pas à pas pour bâtir un plan média original et performant.
Étape 1 : Analyser sa situation personnelle et son environnement
Pour bien comprendre vos clients, il est important de bien vous connaître vous-même. Identifiez ensuite votre audience cible : leur âge, profil socio-professionnel, localisation géographique. Cela vous permettra de créer votre persona, de personnaliser le contenu du message et de choisir le canal de communication approprié. La connaissance de soi et de son environnement est la clé pour adapter sa stratégie marketing aux besoins exacts de sa clientèle.
Étape 2 : Déterminer des objectifs réalisables
Définissez des objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis (SMART). Pour plus de clarté, vos objectifs doivent être concrets. Par exemple, au lieu de simplement « augmenter les revenus », préférez un objectif précis tel que « augmenter les revenus de 1000 euros en deux mois grâce à la stratégie mise en place ».
Étape 3 : Établir un budget marketing
Pour éviter les mauvaises surprises, fixez-vous un budget à respecter. Cela vous aidera à orienter vos choix de médias et à mieux gérer vos dépenses publicitaires.
Étape 4 : Choisir les médias appropriés
Les médias et réseaux sociaux choisis dépendent de votre objectif, du message que vous souhaitez véhiculer et bien sûr de votre persona. Entre la presse écrite, les affiches publicitaires, la radio, Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram, il est parfois difficile de faire un choix. N’hésitez pas à tester différents supports pour identifier celui qui répondra le mieux à vos attentes. Vous pouvez également utiliser plusieurs canaux de communication pour toucher une audience plus large et diversifiée.
- Emailing : L’email a l’avantage d’avoir d’excellents taux d’ouverture si votre liste d’abonnés est qualifiée.
- Réseaux sociaux : Le choix du réseau social doit s’appuyer sur la nature des produits vendus et surtout sur sa cible.
- Affichage : Les campagnes de bannières publicitaires sont très efficaces lorsqu’on cherche à générer de la notoriété ou des clics vers un site web.
- Contenus sponsorisés : Ils permettent d’associer votre image aux contenus d’un média connu et de bénéficier de leur audience.
Étape 5 : Planifier ses actions
Dressez un planning des actions à mener sur une période de douze mois, en spécifiant pour chaque action le titre, le responsable du projet, la date de publication, le sujet, l’objectif visé et le média choisi. Un plan média bien structuré facilite grandement la mise en œuvre et le suivi des différentes campagnes.
Étape 6 : Évaluer et ajuster son plan média
Suivez de près les résultats obtenus et adaptez votre plan en fonction de ces données. Vous pouvez également ajouter une colonne dans votre tableau Excel pour mentionner l’efficacité de chacune de vos actions. Le nombre de partages, de clics, de vues, de commentaires et de « likes », ou encore la croissance de vos ventes ou de votre base client sont autant d’indicateurs de performance qui vous aideront à peaufiner votre stratégie marketing.
Pour aller plus loin dans l’élaboration de votre plan média, n’hésitez pas à vous inspirer d’exemples concrets et de modèles gratuits disponibles en ligne. Ils vous donneront des idées pour bâtir une stratégie de communication percutante et adaptée à votre marché.
